地區導航
您當前的位置:海鑫首頁 >

鋼廠資訊

>

鋼廠動態

> 正文
來源:海鑫鋼網責任編輯:小廖時間:2019年06月14日 10:35手機海鑫鋼網

作為陜鋼集團“四統管”(資金統管、物流統管、營銷統管、大宗原燃料采購統管)的實施單位,2019年上半年,陜鋼集團韓城公司按照高質量發展工作要求,以“供銷差價最大化”為目標,積極做好供運銷工作。截止六月初,該公司大宗原燃料采購在完成既定任務的基礎上,節約成本近億元,銷售物流降費9700萬元,銷售鋼材498萬噸,助力陜鋼集團以經營目標實現。

期現聯動研判市場,避峰就谷節約采購成本。為提升準確研判市場的能力,該公司改變傳統旬量旬價方式,積極采用金融衍生工具,穩步推進原燃料點價交易。通過與期貨經部門合作,聯手建立市場預警機制,并定期召開市場走勢分析會、生產經營分析會等,提升全面掌握市場信息、精準預判市場走勢的能力;通過加強與主業公司溝通,測算不同組合入爐品種性價比,降低主業鐵前成本;通過積極調研走訪,不斷拓寬采購渠道。1-5月份,該公司采購人員先后對甘肅寧夏山西、內蒙等10省23個地區進行走訪調研,進一步鞏固并拓寬了焦炭、合金的采購渠道,確保采購質優價廉的原燃料。

火運汽運兩步發力,物流費用降低成效顯著。為進一步降低運輸成本,該公司采用“實地測算和算賬比價”的方法,對運輸方式進行統籌協調。圍繞“降低銷售物流費用1億元”的目標,該公司物流部門與銷售部門通過定期召開聯合辦公專題會議,制定降低費用工作方案,分解了實現目標的時間表、路線圖。在火運方面,該公司積極與鐵路局溝通,先后在局管內區域設立寶雞、安康、社棠、新筑等倉儲庫房,并積極爭取各條運輸線路運價優惠政策;在汽運方面,按照“織網穿梭、重去重回、靈活定價、單車管理”的思路,對運輸線路優化,并采用“旬定價、日運行”的定價模式,動態調整運輸價格。1-5月份,共降低銷售物流費用9700萬元,超額完成集團公司下達的半年目標。

精心研判鋼材市場,夯實銷量提升服務質量。按照“鞏固市場占比、提高銷售價格”的銷售思路,年初該公司結合對市場形勢的分析,出臺了“2019年營銷新政”,對銷售思路、營銷政策及銷售人員激勵考核辦法進行明確,統一了營銷思路。在銷售實踐中,通過細分銷售小組,推行阿米巴經營管理模式,各銷售片區加大對區域客戶、重點工程項目的走訪調研,為全面掌握市場需求、合理調配資源投放提供保障;通過在工程用戶中采用“一對一”銷售服務及銷售人員駐項目服務等措施,增強用戶對“禹龍”品牌的信任和依賴。同時,根據市場研判,全面開展自營銷業務,1-5月份,自營業務板塊累計創效近500萬元,增強了銷售人員的市場意識和競爭觀念。

0

有問題,請聯系我!海鑫鋼網竭誠為您服務。

關于海鑫┊ 會員服務 ┊ 廣告服務 ┊ 法律聲明 ┊ 聯系方式 ┊ 海鑫鋼材信息網 ┊ 信息管理監控

福建海鑫電子商務有限公司 ©2019 閩ICP備07035527號

中国福彩开奖结果信息